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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2012-10-19閱讀：1252次
三季度，華菱漣鋼品種鋼銷售取得了不菲的成績。9月份銷量首次突破10萬噸大關(guān)。同時，三季度品種鋼創(chuàng)效超過5500萬元，特別是提前鎖定中石油3萬噸X80管線鋼平均創(chuàng)效超過300元/噸。
三季度國內(nèi)鋼材市場價格持續(xù)大幅下跌，累計(jì)跌幅超過了20%，各大鋼廠都面臨著訂單不足、庫存暴漲的境地，經(jīng)營狀況堪比2008年金融危機(jī)。
面對嚴(yán)峻的市場形勢，漣鋼銷售部強(qiáng)化信息管理，狠抓價格創(chuàng)效，優(yōu)化結(jié)構(gòu)創(chuàng)效，優(yōu)化流向創(chuàng)效，突出抓好訂單和交貨期管理，強(qiáng)化銷、研、產(chǎn)、運(yùn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)。實(shí)施品種鋼年度銷售分解計(jì)劃，完善品種鋼銷售責(zé)任體系，大力發(fā)展品種鋼直供，靈活運(yùn)用直供和三方代理直供等合作模式，穩(wěn)定品種鋼直供比在70%以上。
在總體市場布局上，緊盯中南、華南、華東、西南四大主要目標(biāo)市場。結(jié)合物流和競爭優(yōu)勢，發(fā)展省內(nèi)、鞏固兩廣、優(yōu)化華東、拓展西南。逐步建立和形成在細(xì)分市場上的競爭優(yōu)勢，鞏固市場地位。遵循誠實(shí)守信、合作共贏、優(yōu)化布局、效益優(yōu)先、分級管理、共同發(fā)展、擴(kuò)大直供、穩(wěn)定渠道的原則，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，掌控好營銷渠道，保證銷售渠道的相對穩(wěn)定，提高抗市場風(fēng)險能力。
