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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)市場(chǎng)消息，近來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的“買斷式”代理制向市場(chǎng)銷售鋼材模式已不能適應(yīng)“供過(guò)于求”買方格局，出現(xiàn)了“松動(dòng)”情況，無(wú)論是終端用戶還是中間流通商與鋼廠洽談購(gòu)銷，主要有以下形式：
一、部分中小鋼廠實(shí)行“隨行就市”，部分鋼廠將鋼材現(xiàn)貨運(yùn)輸?shù)侥硡^(qū)域倉(cāng)庫(kù)，供需雙方“看貨議價(jià)”，達(dá)成一致，簽訂合同“銀貨兩訖”。
二、部分大中型鋼廠出廠價(jià)已經(jīng)淪為“名義出廠價(jià)”雙方“一單一議”，鋼廠以現(xiàn)貨方式簽定合同“一手交錢，一手交貨”。
三、供需雙方簽訂遠(yuǎn)期合約(俗稱期貨)不再以鋼廠出廠價(jià)為依據(jù)，而是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際和后市預(yù)期，雙方議定價(jià)格，體現(xiàn)平等互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
四、部分鋼廠以“競(jìng)標(biāo)拍賣”形式，體現(xiàn)“公開(kāi)、公平、公正”。
上述的各種做法與“買斷式”代理制有哪些區(qū)別和進(jìn)步呢?
1、鋼材定價(jià)的“話語(yǔ)權(quán)”不再由鋼廠“說(shuō)了算”，逐步向市場(chǎng)供求關(guān)系“說(shuō)了算”過(guò)渡。
2、“買斷式”代理制基本上每年要簽訂一個(gè)購(gòu)銷協(xié)議，這個(gè)協(xié)議是鋼廠從維護(hù)鋼廠利益出發(fā)，對(duì)下游或中間商處于“被動(dòng)”地位，舉一個(gè)例子：年度協(xié)議內(nèi)有一條：全年的協(xié)議量必須完成，若需方完不成，追補(bǔ)，優(yōu)惠取消“嚴(yán)重”的取消代理商資格。
3、在市場(chǎng)行情倒掛情況下，需方必須訂貨，不訂就是違約，這是不公平的，而鋼廠“居高臨下”，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到需方，而鋼廠都是“旱澇”保收，這是“買斷式”代理制“緊箍咒”在作祟。
今年尤其是二季度以來(lái)，終端用戶或中間商向鋼廠訂期貨的數(shù)量越來(lái)越少，因?yàn)樾星榈箳欤耙挥喚吞�，越訂越虧”，這反映了“買斷式”代理制路越走越窄，已經(jīng)走到了“盡頭”，部分鋼廠從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，與需方平等互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，走出了重要的一步，這是值得肯定的。
今年一季度鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)虧損，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，要走出困境，必須深化改革，再不能以“鋼老大”自居，想擔(dān)價(jià)就發(fā)通知，向下游轉(zhuǎn)移成本，獲取高額利潤(rùn)，這條路基本上已經(jīng)走不通了，“買斷式”代理制還能維持多久，值得部分鋼廠深思。
